APAC Signal Model v0

每个 APAC tenant 按 活跃度 + ICP fit + 紧急度 三维加权打分（满分 100）， 通过硬门槛 + 分数线划入 P0 / P1 / P2。 APAC 在 P1 层拆分 SDR 首触 与 AE 深跟 两条路径，P0 仍为 Slack 拉群。 Pipeline 实现：APAC-Signal-Model-v0 （打分落库 + 历史拉链 append only）

DATABASE: {regional_db} · TABLES: apac_new_signup + apac_active_tenants · v0 · {month} {year} Fang Workspace

0 · APAC 与 EMEA 差异（SDR 层）

P1 路由规则（APAC 特有）： 新注册 / 低用量但 ICP 匹配 → sdr_qualify（SDR 24h 内首次触达，qualify 后 handoff AE）； 多 cluster 无卡 / POC 中期 / 高 fit 非新注册 → ae_hubspot（AE 直接 task，SDR 不介入）。

1 · 打分公式

2 · 打分维度明细

与 EMEA v0 相同。APAC 可在落地时按区域调整 URGENCY 阈值（如 JP/KR/SEA 单独 POC 规则），但 v0 建议先对齐再迭代。

维度	上限	条件	分值
ACTIVITY	40	tenant_avg_qps ≥ 1	+25
		tenant_avg_qps 0.001 – 1	+12
		cluster_count ≥ 1	+10
		cluster_count ≥ 3	+8
		cluster_count ≥ 10	+5
		has_credit_card = 1	+10
		QPS ≥ 1 且无信用卡	+5
FIT	30	company_ai_core	+30
		company_ai_related	+20
		company_non_ai + 企业邮	+15
		company_non_ai + 免费邮	+5
		institution_non_ai	+8
		unknown / individual	+3 / +0
URGENCY	30	新注册 company_ai_core（24h 内）	+20
		新注册 company_ai_related（48h 内）	+15
		plan = poc	+15
		tenant_avg_qps ≥ 50	+15
		cluster ≥ 3 且无信用卡（非 individual）	+12
		error_message 非空	+10
TOTAL	100	ACTIVITY + FIT + URGENCY	—

3 · 分级标准

打分逻辑与 EMEA v0 相同。P1 在 APAC 再按 action 拆为 SDR / AE 两路（见第 4 节）。

级别	准入条件（满足任一）	分数参考
P0	tenant_avg_qps ≥ 50 tenant_avg_qps ≥ 10 且 company_ai_core 新注册 + company_ai_core + 24h 内 plan = poc 且 AI core / AI related TOTAL ≥ 75 且非 individual	通常 ≥ 55 · 兜底 ≥ 75
P1	TOTAL ≥ 45（且未进 P0） 新注册 + company_ai_related 新注册 + company_non_ai + 企业邮 cluster ≥ 3 且无信用卡（非 individual） error_message 非空	≥ 45
P2	其余全部（含 individual 新注册、低分企业、低活跃 tenant）	< 45

CS 叠加   error_message 非空 → needs_cs_fix = 1，与 P 级并行。

4 · 跟进方式总表（APAC · 含 SDR）

级别	Action	执行人	怎么跟（详细）	时效
P0	slack_slg	AE / TAM	Slack 拉群（#apac-slg-alerts）：当天 @assignee 可见。 AE/TAM 4h 内 认领并完成首次触达（邮件 / LinkedIn / 本地渠道如 Line/Kakao 视市场而定）。 引用 business_description、QPS、POC 状态。HubSpot 建 contact + activity。 无回复 48h 内 follow-up。SDR 不介入 P0。 严格准入，不批量拉群。	Today 拉群后 4h 内
P1	sdr_qualify	SDR	SDR 首触 + qualify（不拉群）：24h 内 邮件或 LinkedIn 首次 outreach。 目标：确认公司身份、用例、时间线；填 HubSpot qualify 字段（BANT 轻量版）。 48h 内 若无回复，SDR 第二次触达（换 angle / 本地语言模板）。 Qualify 通过 → 建 AE task handoff（ae_hubspot），SDR 退出； 不通过 → 降级 P2 PLG，关闭 SLG task。 适用：新注册 AI related、企业域名新注册、TOTAL 45–74 且非 P0 的 corporate tenant。 Owner：apac-sdr-pool（或按国家路由）。	24h 首触 48h 内 2nd touch
P1	ae_hubspot	AE	HubSpot contact + task（不拉群，AE 深跟）：48h 内 AE 首次 outreach 或接 SDR handoff。 适用：多 cluster 无信用卡、POC 中期跟进、SDR qualify 通过后、高 fit 存量 tenant。 Task due = +2 工作日。Owner 优先 sales_owner_email，否则 apac-ae-pool。 Discovery call → expansion / payment conversion。 与 sdr_qualify 互斥：同 tenant 同一周期只走一条 P1 路径。	Within 48h task due +2bd
P2	plg_automation	增长自动化	无销售 / SDR 介入： • individual：Day 0 welcome → Day 3 activation nudge → Day 7 referral ask。 • 非 individual 低分：Day 0 welcome + case study → Day 5 客户故事 → Day 14 check-in； AI 公司附加 agent-memory / vector 文档（可含 APAC 本地化案例）。 升 P1 条件：QPS ≥ 1 持续 3 天 → sdr_qualify； QPS ≥ 10 + AI core → 直接升 P0 评估。	Automated Day 0/3/7 或 0/5/14
CS	cs_fix	CS	并行：4h 内开 ticket，查 cluster/API 错误；高价值 tenant CC 对应 AE/SDR。 客户仅在服务阻塞时联系。	4h 内 ticket

量级：实跑 pipeline 后按 P0 / P1-SDR / P1-AE / P2 分别统计填入日报；模板不含预设数字。 建议目标比例（待 APAC 校准）：P0 < 10%，P1 15–25%，P2 余量。

5 · P1 Action 路由（APAC 决策表）

条件	follow_up_action	执行人
新注册 + company_ai_related	sdr_qualify	SDR
新注册 + company_non_ai + 企业邮	sdr_qualify	SDR
新注册 + company_ai_core 但未进 P0（超时 / 分数未达硬门槛）	ae_hubspot	AE
cluster ≥ 3 且无信用卡	ae_hubspot	AE
plan = poc，非新注册	ae_hubspot	AE
TOTAL ≥ 45，存量 corporate，无 QPS	sdr_qualify	SDR
error_message 非空	cs_fix	CS（并行）
SDR qualify 通过	ae_hubspot	AE（handoff）

6 · Pipeline 输出字段

7 · P0 样例（占位 — 实跑后替换）

以下为结构示例，不含真实 tenant。APAC 团队 pipeline 首跑后替换为真实脱敏样例或仅保留触发原因类型。

Tenant	触发原因（类型）	Action	Country
{tenant_a}	QPS ≥ 50 · AI core	slack_slg	{JP}
{tenant_b}	新注册 · AI core · 24h 内	slack_slg	{SG}
{tenant_c}	POC + AI related	slack_slg	{AU}
{tenant_d}	QPS ≥ 10 · AI core	slack_slg	{KR}
{tenant_e}	TOTAL ≥ 75 兜底	slack_slg	{IN}

8 · 落地 Checklist（APAC 团队）

#	项	Owner
1	确认 apac_new_signup / apac_active_tenants 表结构（对齐 EMEA enrich 字段）	{data eng}
2	Pipeline 实现 scorer（规则以本页为准，非 SQL 现场算）	{eng}
3	apac_tenant_score_history 历史拉链，每日 append	{eng}
4	HubSpot：SDR queue + AE queue 分开；handoff 字段	{rev ops}
5	Slack #apac-slg-alerts 仅 P0	{sales ops}
6	首跑后回填本节 P0 样例 + 第 4 节量级	{APAC lead}